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2019 抖音推廣運營攻略


20%的視頻占80%的播放量,而只有20%的賬號是賺錢的。不要認為是風口就去盲目的干了。做賬號之前就要考慮好以后的盈利方式,千萬不要想著隨便拍點什么就可以賺錢了。真正去操作的時候你會發現盈利沒有你想象中的沒有那么簡單。也不要看見別的這種方式賺了錢,你也去模仿這種方式,即使是下面舉的這些例子,其實也都是個例,有些是整個抖音也沒有幾個做到那種程度的,一定不要拿個例當成大部分。

一.賣號賣粉

賬號價值的評判標準就是粉絲量和粉絲屬性。粉絲量不用說,粉絲屬性一般分為泛娛樂的粉絲、垂直類目賬號粉絲、精準粉絲,比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對泛粉而言,精準粉單價高十幾倍。

分享:抖音運營攻略 網賺 流量 抖音 經驗心得 第1張

這種模式大部分都是團隊批量操作的,一機一號,先養號一周左右,然后批量做內容,一般粉絲做到10-20w左右開始出售,有些連同手機和賬號一塊出售的。

二.廣告變現

針對抖音的垂直領域的深耕用戶,有清晰的粉絲畫像,非常合適構建場景需求,尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人,廣告商提供曝光的內容,播主在自己短視頻內容中植入硬廣或者軟廣。

在所有變現方法中,廣告變現是抖音官方最認可和支持的,并且官方還為品牌主和達人提供了廣告任務撮合平臺——星圖。官方之所以認可,是因為這種變現的行為既不傷粉,也沒有為其他平臺引流。

廣告主最關心的兩個數據是粉絲體量和精準度,粉絲體量越大,粉絲越垂直越精準,廣告主越熱衷。目前業內公開的抖音廣告刊例價是一個粉絲3分錢,實際上,大部分談妥的價格是一個粉絲1.5—2分錢,也就是100萬粉絲發條廣告收費2萬元左右,3分錢的很少,可能是粉絲相當精準,或者粉絲量達到500-1000W體量以上。

很多的賬號接到KFC、京東 、支付寶、滴滴,還有手機品牌vivo,以及服裝品牌優衣庫等品牌合作,當然這些都是大號才會有的合作。幾十萬粉絲的號在價格和品牌方面當然會差些。

還有一種是商品櫥窗廣告,如果有自己的店鋪,那么屬于賣貨變現方式,下一條會講,但是絕大部分還是沒有店鋪的,而是對接的其他店鋪,一種是直接做淘bao客模式,另外一種按照廣告位收費。

三.賣貨變現

小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等,這些充分說明了抖音的帶貨能力,注意我說的是帶貨而不是賣貨,因為這些產品大家如果喜歡,都自己去淘寶上面去搜了,即使是通過你的視頻看到的,或者被你帶火的,可是最終的購物過程卻和你沒有任何關系,這和我們變現的這個目的是不符的。而且現在大多數人看見喜歡的東西,都會去淘寶搜一下。所以產品選擇上面,一定要是自己的特色或者是優勢的產品,盡量做到獨一性,盡可能打造自己的IP,否則可能給別人做了嫁衣。

1、電商推廣-商品櫥窗。店鋪既可以是自己的,也可以是別人的,如果是別人的,我把它歸結到了上面的廣告變現方式,自己的店鋪我才稱之為賣貨變現。申請購物的權限從50-100w粉絲門檻,降到后來的1w粉絲,就在前幾天取消了粉絲數量的這個門檻,也就是說0粉絲也可以開通。這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息!引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

月銷量是12817,一個月流水40多萬,注意這僅僅是其中的一款產品一個月的銷量,厲害不。抖音達人還可以在發布視頻的時候附帶購買鏈接,我們在看視頻的時候可以直接跳轉到店鋪購買。

但是實際情況并不是那么的理想,前面舉的例子,可以做到這個程度的,整個抖音里面也沒有多少。

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2、引流到微信賣貨。在抖音主頁留下微信的,一種是大號談廣告合作的,剩下的基本上就是做微商的了,抖音現在成為微商重要的一個引流途徑。女粉、寶媽粉、教育粉、減肥粉、健身房、美妝粉,可以說現在的抖音基本上涵蓋了各行各業各個人群。

比如賣毛巾的可以拍點毛巾秒變圍巾的視頻,賣手機的來一波神奇隱藏操作,做美食的可以演示一下如何用最低價格吃到最好的食物,賣護膚品的可以來一波使用前,使用后,再穿插些戲劇。打造軟廣告,一定要軟。

不管是電商推廣賣貨,還是引流到微信賣貨,包括后面要講的知識付費變現,領域必須要一致。比如前端美女服飾搭配,后端微信銷售服裝;前端教學護膚知識,后端微信銷售護膚品。不能說你的領域是情感類的,產品卻是減肥類的,這樣是沒有轉化率的。

前段以一個個性時尚的美女IP,鹿四爺,在各種場合搭配服飾出現,且運用運鏡、音樂、走勢等元素吸引欣賞她的女性粉絲,最終后端引導加個人微信成交或發展成為代理。

四.知識付費變現

把你的專業知識的一部分免費分享出去,如果喜歡或者想繼續深入學習的這些人,就會給你付費。

卷毛佟,目前粉絲411萬,前端以一個攝影師的IP,免費分享很多關于手機攝影的案例與實操技巧,吸引手機攝影愛好者。后端:通過朋友圈,輕松被動成交,目前已經開辦了14期《手機攝影訓練營》的培訓班。

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潛能宇哥,目前粉絲109萬,前端以健身達人的身份,免費分享很多關于健身的專業教學,吸引健身愛好者。后端通過朋友圈銷售健身課程,人均收費1199以上,已收了上千學員,兩個500人的微信群,帶來的收入數百萬!

這兩個例子都是屬于賣課程買社群,還有比如教育培訓(直播如何提分技巧培訓)、舞蹈培訓(展現舞蹈的魅力及塑性作用)、寶媽訓練營(教導如何當一名家里的啟蒙“好媽媽”)、PS教學、短視頻制作教程(來波技術流、特技炫酷)……曾經有段時間在抖音上面做創業培訓的,什么創業思維、夜市地攤小吃等等非常多,現在很少看到了。有些是可以教給你真材實料的,但也有很多靠一張嘴忽悠的。

還可以賣線上服務的,比如旅游攻略定制,也是屬于知識變現的一種。

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五.抖音培訓

這個其實是想吐槽的一點,凡是有人和你鼓吹抖音如何如何好,在抖音賺錢多么簡單,各類熱門技術,這些人十個里面有七個是做培訓的,剩下三個是刷量刷粉代開XX的。

為什么要做培訓,因為做培訓比做賬號賺錢,如果這么容易上熱門,真有所謂的熱門技術,早就自己偷摸做了,誰還會告訴別人。你自己操作一段時間熟悉抖音后,你都可以給別人做培訓了。教你怎么拍短視頻,教你怎么上熱門,教你怎么做好抖音。只能說,培訓確實很暴力,一本萬利,很多人就是抓住不懂抖音誤區的人這種想快速成才的心理,快速收割一把!現在誰要告訴你上熱門有啥方法和途徑的,你可以直接拉黑了!

代刷贊,代刷粉絲,代開藍V,代開櫥窗和小店,經過抖音這一年多的發展,可以說這個領域競爭也是一片紅海了,以上種種現在越來越多的人去做了。其實這也是忽悠小白的,抖音初期的時候刷就刷了,現在的抖音,再刷就是找死了。

六.線下引流變現

線下引流變現,得從西安的摔碗酒開始聊起,伴著中國風的背景音樂,端起一碗黃酒一飲而盡,痛快的摔碗,江湖豪情,豈不快哉。一個15秒的短視頻引發了全民西安游,摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開,西安的旅游人數迅速攀升,甚至讓西安當地政府與抖音官方已經簽訂了戰略合作!

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答案茶走紅抖音。2個月從0簽約到249家加盟店。這直就是一夜暴富的一個案例。海底撈的抖音套餐,引發海底撈公司全國員工內訓,配合抖音的抖音套餐服務客戶。土耳其冰淇淋。讓多少游客涌進廈門,就是為了調戲下搞笑冰淇淋店主。COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖”組合。

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線下引流變現有個特點,具有地域局限性。對于互聯網狩獵人的可操作性不強,因為需要很大的吸引力才能把全國的流量往線下一個地方去導流,但一旦火起來,影響力就是全國性的,餐飲行業和旅游行業值得借鑒。‌

前面我們說的都是全國性的,其實很多時候不用考慮這么多,這不用想做這么大,如果你平時刷同城留意過,你會發現很多的餐館、婚紗攝影店、KTV,甚至一些路邊小攤都在發自己的抖音,這其實就是線下引流。

七.直播

這種玩法賬號至少幾萬幾十萬粉絲起,而且畢竟是直播,需要真人出境,這個時候你的口才,才藝,相貌這些都是要考量的問題了。我種玩法基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了,所謂千里挑一就是這個問題了。

抖音刷禮物也是一種變現手段,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說提現比例是7:1,可以直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。

八.網紅衍生價值變現

這是一種更高級的玩法了。個人IP打造,模特、網紅、娛樂圈、原創歌手等。轉型獲得衍生價值,如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會、售賣IP產品等,明星網紅化和網紅明星化都是趨勢,抖音紅人可以朝著個人IP和演藝明星的方向進發。

比如在抖音上大火的費啟鳴,出演了電視劇《我在未來等你》,可能將從此踏上“星途”。劉宇寧更是憑借個人顏值和實力,在短短幾個月內粉絲數量暴增至2926萬,頻頻登上央視、湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視等各大舞臺,現在開始在全國各地開巡回演唱會,小寧粉絲的狂熱甚至趕超一線明星!包括曾經的抖音一姐莉哥,可惜了這么大一個IP。

通用技巧:

如果不知道你做的內容如何變現,就去找同行的視頻,然后通過視頻添加他們的微信,被“套路”下,然后把整個操作流程復制下自己去操作解開!研究同行是任何行業任何時候,都正確的事情。

對于我們絕大部分人來說,主要是用來引流,其次就是賣貨,高級點的有粉絲量的就是接廣告或知識變現,還有就是更高級的玩法,那些一般不適合個人去玩的。一定要找到適合自己的方式,也不要認為抖音變現很容易,在做抖音之前就要想好以后的盈利方式。



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