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微信營銷案例和技巧分析


如果你正頭痛經營,不知道如何提升品牌的各方面表現,或是你已花重金請來供應商,卻不知該如何判斷是否物有所值,希望在微信營銷中創出一片天,那么請認真閱讀這篇微信營銷案例和技巧分析:

一、微信環境下的病毒式營銷

病毒式營銷是通過提供有價值的產品或服務,讓用戶主動對其進行傳播實現“營銷杠桿”的作用,逐步獲得盡人皆知,盡人參與的成效。如今,病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功利用。

病毒式營銷能在微信平臺將傳播效益最大下,主要是基于微信的三個特點:相對真實的環境 、朋友圈功能的開發、平臺接口的開放。

1、相對真實的環境

微信最早通過導入騰訊qq用戶及手機用戶的電話簿、以及搜索微信號來進行添加好友,而后微信還能通過LBS(基于用戶位置的社交)搜索身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式,但依然是將身邊的人集中在一個平臺中進行互動。

這些設定都促使微信傳播基于相對真實的環境,微信用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺來說較高,從而微信平臺信息的傳播真實度也會提高。

2、朋友圈功能的開發

朋友圈微信營銷技巧功能的開發實質上是微信從單純的聊天工具到移動社交媒體的轉型。朋友圈提供了一個用戶信息傳播的場所,微信用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動態。可以說,微信朋友圈功能的開發,才讓病毒式營銷在微信平臺上得以生存。

3、平臺接口的開放

早前微信平臺借口的開放,僅限于對外APP平臺開放分享功能。而2015 年剛剛開始,微信 JS SDK(網頁開發的工具包)發布。

微信此次開放的 SDK站在了另一個高度,它一次性開放了拍攝、錄音、語音識別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個 API。

微信給所有做 web 開發的人打開一扇新的大門:使用微信js,就可以調用各種強大的原生能力了!這些對于微信的病毒式營銷中各種引爆點的打造無疑是一項強大的助力。

二、微信病毒式營銷方式

微信病毒營銷本質在于基于微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環境下,利用微信某些特定功能,輔助“病原體”在熟人之間進行更有效地傳播,從而達到傳播效益的最大化。

甚至,可以通過一些小技巧,將熱點進行強制性的曝光。下面我總結了一下幾種微信病毒式營銷方式,并將結合案例進行說明:

1、轉發福利式

通過人的心理------“利己性+利他性”,將整個活動傳播開去,再利用紅包內的優惠券促使用戶消費,從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行,人們對經常使用的代金券有長期的需求,但是成本較高。此次活動中,“餓了么”和“格瓦拉”一起進行活動,分攤成本,也不失為一個好的辦法。

2、游戲炫耀式

除了游戲本身極富趣味性外,利用炫耀分數讓用戶產生了一種自我滿足感,從而引起用戶的傳播,活動實質上是用趣味性的方式為用戶提供了一個尋求社會認同感的平臺。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮,知名度會迅速提升,但是用戶的增長量卻不是很明顯。

3、測試表達式

用戶轉發不僅是一種娛樂的體驗,更是一種對自我的表達,是一種尋求社會認同感的表現。同游戲炫耀式一樣,測試的確可以當成引爆點,但是不能很好地進行用戶的轉化。


4、游戲福利式

HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送“赫”禮的活動,用戶只需在微信中回復“我愛HR”即可參與。通過有趣的接寶游戲,可“馬”上領取赫蓮娜2014全新登錄的極致修護晚霜體驗裝。同時如果分享活動,能得到更多的游戲機會和神秘好禮。游戲過后獲得結合身份識別的唯一兌換二維碼,讓中獎用戶到線下專柜領取。

除去該品牌自身的影響力外,該活動趣味性強,禮品充滿誘惑力。參與游戲之前會員必須進行注冊,這就在提升知名度的同時,也誘導增長了用戶量。另外,赫蓮娜有線下實體店的空間優勢,可以將線下禮品的發放與線上活動同時進行,形成完美的O2O閉環。

三、如何打造微信病毒式營銷

在微信的病毒式營銷中,好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內迅速提升,但是進一步實現用戶的增加量卻需要結合微信傳播的一些技巧,并巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

1、第一把斧:病原體

病原體的創造,必須有趣、有料、最好帶有時尚性,或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。綜合以上分析,我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點:

2、第二把斧:傳播機制

當有好的引爆點后,選擇恰當的微信曝光機制,以下就我見過的微信傳播方式加以總結:

3、第三把斧:福利

福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。

一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面,針對不同的情況,只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。

例如,“餓了吧”等外賣電商只發紅包,但是結合活動的點安插在用戶下過訂單后可獲得分享紅包給好友的機會,而好友確實也需要這樣一個紅包。所以福利就直接轉化成為病原體。再者,好的游戲無須福利等就能形成病毒,能迅速提升知名度。

但是這樣操作用戶轉化率卻很低---用戶只會玩游戲并不會成為粉絲。如果能加以福利,比如游戲通關后可以到微信后臺領取獎勵,關注后才可以玩游戲下一關等,用戶的轉化率會有所得到提升。

策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標,是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動,目標一定要精準,多個目標則會降低整個活動的水準。

如果此次活動目的是提升知名度,那么病原體的選擇可以盡量輕便一些,選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。

如果有用戶量的要求,可以在傳播過程中添加一些門檻,比如關注微信號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品,而要達到提升銷售額的目的則可以用優惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

總之,策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術、影響力、粉絲基數、用戶黏性等,再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮,最終得出最適合的營銷策劃方案。

這下技巧是不是很實用,但是工作量比較大,但是有沒有一款系統可以解決這些,有方便省時了。


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